Les personnes engagées dans la vente savent que pour avoir de bons résultats commerciaux, il est très important de trouver des clients, et il en va de même pour les ventes dans le commerce extérieur. Les clients des services de vente du commerce extérieur sont généralement à l'étranger, alors comment trouver davantage d'acheteurs à l'étranger ? Je suis engagé dans la vente de commerce extérieur depuis près de 10 ans et je partagerai avec vous les neuf façons suivantes de trouver des clients étrangers, ainsi que les avantages et les inconvénients de diverses méthodes, dans l'espoir d'aider les petits partenaires engagés dans le commerce extérieur. ventes commerciales!
Tout d’abord, la première méthode : trouver des clients via les clients, c’est la plus directe et la plus efficace !
De nombreux clients fournissent une introduction supplémentaire au cours du processus de communication. Profitez de ces opportunités et vous pourrez en savoir plus
Client. Bien sûr, cela nécessite une certaine base.
Avantages : Les clients présentés par les clients sont relativement précis et faciles à gérer. Inconvénients : plus de temps et d'énergie, coûts de maintenance élevés.
La deuxième méthode : exposer
C'est une photo que j'ai prise lors de ma participation au salon 2016. Ces dernières années, diverses expositions au pays et à l'étranger ont vu le jour les unes après les autres, certaines industries d'exposition sont relativement vastes et certaines industries d'exposition sont plus spécifiques. Les clients rencontrés sur le salon sont relativement fiables et jouissent d'un haut niveau de confiance.
Avantages : Les entreprises qui se rendent souvent au salon trouveront : au salon, les clients peuvent voir vos produits directement et de près, vous pouvez communiquer et communiquer directement avec les clients en face à face, et le processus de négociation commerciale est efficace, rapide et rapide. . D'une manière générale, les personnes qui visitent l'exposition sont liées à l'industrie. Si la communication est fluide et la compréhension suffisamment approfondie, l'opportunité actuelle de signer la commande est relativement importante, il n'est donc pas nécessaire d'effectuer des étapes de développement telles que le marketing de réseau, les visites et le suivi des clients, ce qui permet d'économiser du temps et des coûts.
Inconvénients : Cependant, avec l'évolution des temps et le soutien des politiques nationales, de plus en plus d'entreprises participent à l'exposition, les clients du même secteur et de la même exposition, peuvent communiquer avec de nombreux fournisseurs en même temps, il est pratique de trouver des produits similaires. Il est donc un peu difficile de développer de nouveaux clients lors des expositions et de signer des commandes sur place.
Troisième méthode : recherche dans les moteurs de recherche, etc.
Par exemple, Google peut rechercher les sites Web et les pages d'affichage des clients, ainsi que les coordonnées des clients grâce à la communication avec les clients.
Spécifique à Google comment rechercher des clients de développement, j'ai publié des articles connexes dans le compte public précédent, partenaires intéressés, vous pouvez consulter les articles précédents. Ou cliquez sur le lien ci-dessous.
Google Advanced Search développe des procédures clients-LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
La quatrième méthode : les données douanières
À l'heure actuelle, les sociétés de services tierces qui génèrent des données douanières sont mixtes, certaines données douanières laissent des informations réelles sur les acheteurs et d'autres laissent des informations sur les transitaires. Elles peuvent également être consultées via les canaux officiels et ces données sont gratuites.
Avantages : acquisition précise des informations client, acquisition très précise des informations client, facile à développer
Inconvénients : premièrement, il faut facturer des frais élevés, et deuxièmement, les données douanières sont généralement des données anciennes d'il y a six mois ou plusieurs années, et la ponctualité des clients est relativement mauvaise.
La cinquième méthode : les plateformes B2B
Avec l’essor d’un certain nombre de plateformes B2B telles qu’Alibaba et Made in China, le commerce international pour les PME est devenu plus facile.
Avantages : promotion en ligne, économie sur les frais de déplacement pour les voyages à l'étranger et d'affaires, les frais d'exposition, etc.
Inconvénients : il existe de plus en plus de plates-formes B2B, le trafic des principales plates-formes a atteint un goulot d'étranglement et un grand nombre de publicités doivent être placées sur des promotions payantes, ce qui est coûteux, inefficace et plus poreux. Ce qui suit est le site Web de notre boutique Alibaba B2B, les partenaires intéressés peuventcliquez sur le lien.
La sixième méthode : à travers les forums industriels, comme le Forum Forbes, les cercles du commerce extérieur, etc.
Chaque secteur possède son propre forum et vous pouvez rechercher des sites Web et des forums pertinents pour trouver des informations sur les clients.
Avantages : Ces forums de commerce extérieur sont une plateforme de communication, les acheteurs et les vendeurs peuvent publier sur le forum, le coût du capital de développement est faible et l'acquisition de clients est relativement précise.
Inconvénients : nécessité de publier en permanence, charge de travail importante, coût en temps élevé, faible taux d'acquisition de clients
La septième méthode : l'acquisition de clients hors ligne
Par exemple, aller dans une certaine zone, la zone est principalement concentrée sur une certaine chaîne industrielle, aller sur le terrain pour rendre visite aux clients, distribuer des brochures, communiquer en face à face.
Avantages : acquisition précise de clients et haute efficacité
Inconvénients : le personnel de vente doit trouver les clients un par un, ce qui consomme du temps et de l'énergie, en particulier pour les ventes dans le commerce extérieur, doit se rendre à l'étranger, demander un visa, commander des billets d'avion, des hôtels, etc., et des coûts d'investissement élevés.
La huitième méthode : créer votre propre site Web
La société crée son propre site Web officiel ou un site Web indépendant de Google, tel que notre site Web officiel : www.light-best.cn
Il y a aussi www.light-best.com
et Google Indépendant :www.bestuvlamp.com
Avantage:
1. Limité par les règles de la plateforme, relativement flexible et gratuit, et les règles de la plateforme sont nombreuses, les concurrents sont nombreux,
2, peut être personnalisé et en fonction de leurs propres besoins de développement, peut répondre aux besoins à long terme des entreprises dans le processus de développement et, selon le développement de l'entreprise, continue de s'améliorer, mais à ce stade, de nombreuses entreprises ou individus du commerce extérieur le personnel ne peut pas le faire, ils investissent souvent très peu sur le site Web, sont réticents à dépenser de l'argent sur le site Web, pensent qu'il existe un site Web, ils peuvent simplement afficher des produits, ne profitent pas du tout des avantages du site Web, et souvent parce que d'un grand nombre de ces sites Web d'entreprises, l'existence de sites Web personnels de commerce extérieur, de sorte que beaucoup de gens ont des malentendus, font du bon travail avec la plate-forme, et ignorent en outre ses propres avantages de construire des stations.
3. Les sites Web auto-construits ont besoin de professionnels qui savent comment optimiser et promouvoir, et ont également besoin d'un certain support technique. Si les sites Web auto-construits sont bien optimisés et promus, l'effet sera meilleur que celui de la plate-forme. Si l’effet de marque est généré, il peut même tuer la plateforme en quelques secondes
Inconvénients : Il y a un grand nombre de personnel professionnel et technique qui optimisent et promeuvent constamment la plateforme, et le niveau du site Web est souvent très élevé, y compris la vitesse, le classement sera très bon, il y a aussi de nombreuses publicités sur la plateforme, le site Web le trafic est important et la probabilité d’accès des clients est relativement élevée.
S'il n'y a pas de techniciens professionnels pour la maintenance, la mise à jour, l'optimisation et la promotion, le classement est en retard par rapport à la plateforme.
L’inconvénient d’un site Web auto-construit est passif, attendant que les acheteurs optimisent leur navigation malgré un coût d’opportunité élevé. Plateforme SNS étrangère
La neuvième méthode : les plateformes SNS étrangères
Comme Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. pour trouver des clients du commerce extérieur
Avantages : Les acheteurs étrangers ont tendance à être plus jeunes et l’application des plateformes sociales est très étendue. SOHO est un bon moyen d'utiliser les plateformes sociales étrangères pour développer la clientèle
1. Les plateformes sociales peuvent éliminer les restrictions géographiques et promouvoir dans plusieurs régions
2. La plateforme a un trafic important et une exposition élevée, ce qui peut améliorer les marques personnelles ou d'entreprise.
3. Fidélité client et interaction client
Inconvénients : il y a désormais trop de contenu publié via les SNS, un taux de répétition élevé, une publicité forte, davantage de fausses informations, moins de participation et d'interaction et une forte capacité opérationnelle.
Heure de publication : 23 mars 2023